Wittenberg Gemüse / Elite Frische Service GmbH

The winner takes it all…26. Oktober 2026

Die überaus emotionalen Reaktionen auf die letzte Kolumne „Wirtschaftlichkeit von Äpfeln“ veranlasst mich, dieses Thema in einem noch größeren Rahmen zu betrachten.

Es ist anscheinend so, dass wir durch den hoch konzentrierten Lebensmittelhandel, der obendrein extrem effizient arbeitet, eine Schieflage zwischen Einkauf von LEH und Diskonthandel auf der einen Seite und Erzeugergemeinschaften und größeren Erzeugern, die direkt liefern, hergestellt haben.

Das Gejammere der Erzeuger ist nicht berechtigt. Waren es doch sie, die für sich keine ausreichenden Antworten auf ein Oligopol gefunden, geschweige denn umgesetzt haben. Wenn Erzeugergruppen seit 10 Jahren wissen, wie sich der LEH und Diskonthandel trotz Wettbewerbsbehörde bis zum Umfallen konzentriert und weiterhin die Augen verschließen und als Reaktion weiterhin mit der 10 Jahre alten Strategie an den Lebensmittelhandel ihre produzierten Produkte andienen, dann ist es eben so, wie es ist.

Wenn ich darüber nachdenke, dann kommt mir das eine oder andere Mal der Song von ABBA in den Sinn: The winner taktes it all, the looser standig small…

Der Verlierer in einem Wettbewerb „macht sich klein“ und hofft vielleicht auf Mitleid und eine „Beißhemmung“ des Gegenübers. Dem ist nicht so. Wenn sich in einem freien Wettbewerb einer auf der Siegesstraße befindet, dann geht er diesen Weg weiter bis zum bitteren Ende des Gegenübers.

Die Vorzeichen dazu sind derzeit relativ gut erkennbar. Immer mehr Einkäufern ist in ihrem ureigenem Aufgabenbereich (dem Einkauf) die regionale Produktion, außer für schöne Werbesprüche, ziemlich egal. Sie bekommen von den regionalen Erzeugerorganisationen zu wenig sachlichen Input, warum sie regionale Produkte forcieren sollten. Sachlicher „Input“ im Einkauf ist, den Weg auf zu zeigen, wie der LEH mit regionalen Produkten mehr verdient als bei Importprodukten.

Wenn die Einstellung so weiter läuft, dann bekommt wahrscheinlich auch die letzte Strophe des ABBA-Songs seine Richtigkeit: The winner takes it all, the looser has to fall…

Gemeint ist damit, dass die Verlierer (in diesem Fall die Erzeuger) fertig aus zu lutschen sind.

Für ABBA war dieser Song am Ende ihrer Ära de facto der Offenbarungseid – wir sind gescheitert.

Damit Erzeuger und Erzeugergemeinschaften keinen Offenbarungseid in der Form leisten müssen, sind Handlungen erforderlich.

Nur echte strategische Antworten der Erzeuger, ganz konkret mit dem Umgang mit einem Oligopol, wird sie retten. Nur wer die Spielregeln des Lebensmittelhandels (diese sind anders als in der Direktvermarktung) auswendig lernt, wird im Verkauf über den LEH und Diskonthandel wirklich Geld verdienen.


Fritz Prem

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